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            持續關注華與華
          綠源電動車

           

          綠源電動車成立于1997年,是目前全國上千個電動車品牌中歷史最悠久的企業之一,是中國電動車產業的創始者,電動車行業標準的推動者,電動車產業進步的引領者。

          2015年,華與華有幸成為綠源電動車的品牌戰略合作伙伴。

          所有的事都是一件事。

          華與華為綠源電動車整體服務以下內容:

          一、? 制定企業戰略

          二、? 開發超級符號和超級話語

          三、? 打造品牌傳播系統–超級符號全面媒體化

          四、? 創意開發新產品

          五、? 發起全員清掃活動,掃出安全,掃出銷量

          六、 ?品牌市場表現

           

          客戶評價:

          “與華與華合作的2年,對綠源幫助非常大。”

          ——綠源總裁胡繼紅

           

          一、 制定企業戰略

          電動車解決了國民短途代步的問題,同時也帶來了安全問題,電動車事故屢屢發生。

          安全是每個消費者最基本的需求,具有普世價值。電動車事故屢屢發生,解決這一難題正在成為社會需求。近年來,各地政府陸續出臺政策法規來規范電動車的使用。

          20年來,綠源積累了眾多安全資源,擁有253項有效安全自主專利。

           

          綠源董事長倪捷先生親自撰寫《電動自行車快速發展對交通安全的影響研究》白皮書,研究電動車安全問題。


          安全,就是綠源的資源稟賦、能力基因!

          華與華與綠源一同明確了“解決電動車安全問題”的企業使命,制定安全戰略,即以安全為核心,涵蓋安全產品、安全終端、安全中心、安全大會四大板塊,為全社會提供人、電動車、交通環境三位一體的安全解決方案。并以“綠源安全萬里行”為主題,致力于全國范圍內的安全理念和安全知識的普及和推廣。

          二、????? 開發超級符號和超級話語

          超級符號是人人都看的懂的符號,是人人都按照它指引行事的符號。它可以輕易地改變消費者的品牌偏好;也可以在短時間內發動大規模的購買;還可以讓一個新品牌在一夜之間成為億萬消費者的老朋友。

          華與華為綠源創作了一目了然、一見如故的超級符號——綠源安全之盾。綠源安全之盾,由盾牌、綠色和黑白格組成。

           

          盾牌符號蘊含著安全的文化源力,千百年來深深根植于消費者的心智中,能夠讓消費者不思而得聯想到安全;綠色是綠源的品牌色;

          而花邊符號黑白格是消費者熟知的F1賽車的代表符號,能夠天然的將消費者對F1頂級賽車的喜愛接到綠源品牌上。

          盾牌、綠色、黑白格三者結合起來,共同塑造出“綠源電動車”的安全形象。

          超級話語就是用口語化的方法,圍繞超級詞語,造一個能說出價值,說動消費者大規模購買和傳播的話。超級話語要一目了然,一見如故,要能讓人行動。基于安全戰略,華與華為綠源提煉了品牌超級話語“選綠源,更安全”。

          “選綠源,更安全”是行動句,直接下達購買指令;

          “選綠源,更安全”是口語,能夠被轉述,能讓員工、經銷商、導購、消費者所有人為我們傳播。

          以“選綠源,更安全”為核心,華與華還為綠源建立了話語體系:

          選綠源,更安全;

          安全是一家人的事;

          綠源安全型電動車;

          不惜工本,為您安全;

          全家一致選綠源。

          綠源安全萬里行。

           

          三、????? 超級符號全面媒體化

          綠源在全國范圍內有近5000家門店,門店本身就是最大的廣告媒體。

          通過產品,讓超級符號與消費者建立聯系。最終也以超級符號來銷售產品。安全之盾通過綠源產品和消費者見面,建立聯系,建立信任,持續為綠源積累品牌資產。

          在企業、工廠、產品以及全國的終端全面鋪開使用,讓超級符號全國范圍遍地開花。

          四、 創意開發新產品

          華與華為企業產品開發路徑圖:

          華與華為綠源創意開發了超級載物王、國民保姆車和綠源一路發等產品。

           

          綠源超級載物王產品開發案例:

          第一步:寄生于消費者的運貨載物的生活場景中載貨騎行存在的安全問題:

          第二步:確定購買理由:

          以保障載物安全為基礎,做一輛安全的、載物功能做到極致的車,超能跑、超能裝。

          第三步:

          命名為超級載物王;

          第四步:

          圍繞超能裝、超能跑的購買理由對產品進行翻新。

          比如,我們將現有掛鉤加高增加彎折,讓掛鉤能掛更多,同時在顛簸路面也不易跳脫。

          第五步:

          將產品翻新細節,復制到多輛載物車型上,形成載物主題系列;

          第六步:

          推廣海報畫面加入場景感,喚醒記憶,引發情感共鳴;

          五、 發起全員清掃活動,掃出安全,掃出銷量

          綠源項目組和公司的志愿者一行人,在當月27日,盯著39℃的高溫,來到上海的一家綠源門店進行了近3個小時的門店清掃。

          清掃能夠讓門店始終保持干凈亮麗,提升顧客進店體驗,提升產品賣相。擦車、清掃過程中,讓店員加深對產品的了解和認同,與門店建立更深刻的感情。對產品細節增加了解,從而在介紹產品時更有信心和感染力。

          華與華提議所有綠源門店進行清掃行動,由綠源總裁胡繼紅女士率先垂范,親自帶著大家清掃門店,通過清掃,打造領先行業的超級門店。

           

          六、品牌市場表現

          綠源安全之盾的形象為綠源奠定了決定性的競爭優勢。

          綠源的超級符號“綠源安全之盾”和超級話語“選綠源更安全”為綠源打造了品牌儲錢罐,綠源的每一輛產品用上綠源安全之盾的車標、每個門頭用上安全之盾和黑白格、每一份物料上印上“選綠源,更安全”,都是對品牌資產的持續積累。100年后,無論營銷會是什么形式,產品發展成什么樣子,只要帶上“綠源安全之盾”的產品就好賣,聽到“綠源”就想到安全。這就是超級符號和超級話語所帶來的永恒的資產回報。

          2015年,電動車行業經歷了20%的產業滑坡,2016年電動車行業同樣不容樂觀。市場趨于飽和;顧客不活躍;新國標未出臺;各地政府嚴打;整體銷量下滑。2016較2015年同行業整體銷量下滑10%-15%。

          綠源電動車銷量卻逆勢上揚,銷量同比增長10%。并持續迸發活力!

           

           

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